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理性消费模式下 卫浴企业该如何寻求突破?
2016年07月15日来源:九正建材网

在卫浴市场的竞争中,除了讲究产品、技术的优势之外,终端营销也是十分关键的。尤其是在多样化的营销渠道上崛起以及消费者越来越理性的当下,卫浴企业的营销模式也应该朝着创新性的方向发展。具体来说,卫浴企业或许可以从以下几个方向寻求新的突破。

稳固传统销售方式

一般卫浴企业的终端销售都采用入驻家居卖场和寻求加盟商的方式,在当今时势下,这两种终端销售方式都有其优势和不可取代性,所以要稳固并改进这两种传统的销售方式。其一、选择有信誉度有固定消费者群体的卖场入驻,并积极配合市场做销售宣传;其二、选定有实力有商业道德的经销商合作,走向共赢。

加大直营销售比重

随着卫浴市场的发展变革,越来越多的卫浴企业开启了工厂直营店,直营销售不仅能够显示卫浴企业的实力,还可以让卫浴企业直接面对消费并取得最有效的市场信息,并减少中间环节,让卫浴企业和消费者都获益。但是,直营店耗费人力、物力、财力较大,卫浴企业要结合自身实际情况稳步加大直营销售比重,重视直营销售但不盲目扩张。

开拓虚拟销售模式

随着互联网的发展深入,网购已经融入到人们生活的方方面面,这种虚拟销售模式不仅耗费成本低廉,购买过程也十分便捷灵活,卫浴企业自然不能与这趋势背道而驰。其一,卫浴企业要了解消费者的需求,在适合的虚拟销售平台上开启自己的店铺;其二,卫浴企业要投入心力,为消费者提供优质的产品、便宜的价格和贴心的服务,提升虚拟店铺在消费者群体中的口碑;其三、卫浴企业要为自己的虚拟销售平台进行适当的宣传,并紧跟市场发展趋势实时改进。

随着市场竞争日趋激烈,卫浴企业的终端销售模式也面临着变革。只有多元化的发展,即稳固传统销售方式、加大直营销售比重和积极开拓虚拟销售模式,才能带领卫浴企业在竞争中脱颖而出。


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